Контекстная реклама в Интернете: социальные сети или поисковые системы?
Интернет-маркетинг становится все более популярным средством продвижения продукции для компаний, и некоторые предприятия даже переносят свой бизнес в онлайн-формат, чтобы уменьшить затраты. Одним из наиболее популярных методов привлечения клиентов в глобальной сети является контекстная реклама. В этой статье мы рассмотрим отличия контекстной рекламы от других видов рекламы, ее особенности и преимущества, а также проанализируем различные сервисы для эффективного размещения рекламных кампаний.
В борьбе за клиента любая форма рекламы должна исполнять свою основную задачу – привлечь внимание потенциального потребителя к бренду, услуге или товару. В Интернете эту задачу успешно выполняет контекстная реклама для сайтов.
Принцип ее работы заключается в том, что пользователь, делая запрос в поисковой строке, помимо обычных результатов выдачи, видит объявления компаний, чьи предложения относятся к соответствующей теме. Отличительной особенностью такой рекламы является возможность ее просмотра только потенциальными клиентами, которые готовы к совершению покупки. В отличие от интернет-баннеров и рекламных объявлений, которые получают все лица, в том числе не входящие в таргетинговую аудиторию заказчика, контекстная реклама доступна только заинтересованной аудитории.
Если рассматривать соотношение количества переходов на целевую страницу к общему числу просмотров сайта, то контекстная реклама также занимает лидирующую позицию, поскольку пользователь приходит уже зная свои цели и, если предложение его устраивает, становится клиентом.
Сейчас контекстная реклама размещается через различные сервисы, такие как Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун, DynaAds и другие. Каждая из систем предлагает свои площадки для размещения рекламы, а в основном это крупные сайты с большой посещаемостью и поисковые системы.
Сайт Facebook предоставляет возможность размещения контекстной рекламы на его платформе. Здесь таргетинг можно настроить на основе страны, возраста, профессии, семейного положения и множества других параметров, включая даже любимые книги потенциальных клиентов. Это означает, что в Facebook целевая аудитория может быть гораздо более точной, чем в других социальных сетях, таких как Одноклассники или ВКонтакте, что увеличивает шансы на успешную рекламную кампанию.
Однако необходимо установить предельно четкие настройки, иначе высока вероятность потерять вложенные в кампанию деньги, не достигнув желаемого результата. Желая изменить настройки, вы также можете в любое время использовать счетчик конверсий.
Реклама на Facebook будет отображаться в виде тизера, т.е. текстово-графического блока с картинкой и короткой подписью. Оплату можно осуществлять как за показы, так и за клики. По мнению аналитиков, более выгоден первый вариант. Цены начинаются от 3 долларов за тысячу просмотров. Рекламу на Facebook целесообразно размещать для различных образовательных центров, фитнес-клубов, ресторанов и салонов красоты. В большинстве случаев, лучше всего использовать географический таргетинг, чтобы ваше объявление увидели люди из близлежащих населенных пунктов.
Наиболее популярной социальной сетью в России является ВКонтакте, которая имеет огромный выбор возможностей для рекламы. Охват пользователей ВКонтакте наибольший среди различных возрастных групп, однако основная аудитория составляет пользователей в возрасте до 35 лет. Поэтому, лучше всего реклама электроники, косметики, одежды и других товаров, которые заинтересуют молодых людей, будет хорошо работать на этих площадках.
Реклама может быть размещена как в самой социальной сети, так и на внешних сайтах-партнерах, мобильных приложениях или видеозаписях. Таргетинг возможен и может быть основан на различных параметрах, начиная от демографических факторов и заканчивая операционными системами, которые используются клиентами. Кроме того, имеется возможность настройки по тематике объявлений.
Несмотря на то, что сервис предлагает множество возможностей для рекламодателей, многие пользователи указывают неверную информацию о себе, так что количество реальной целевой аудитории может быть не таким, как на самом деле.
Оплата за рекламные показы производится на основе оплаты за показы или за переходы, как это делается на Facebook. Переход будет стоить от 20 рублей, и тысяча показов от 5,5 рублей. В среднем, трата на рекламную кампанию может составлять от 200 до 500 рублей в день.
Выбор между контекстной и таргетинговой рекламой в социальных сетях и поисковых системах всегда остается актуальным в вопросе продвижения продукта заказчика. Однако, как показывает опыт, поисковые системы все же лучший выбор по соотношению цены и качества, что связано с тем, что они ориентированы на потребности пользователей, а не на их демографические особенности или сферу интересов.
Хотя таргетинг позволяет частично сузить круг получателей объявления, отсекая при этом множество потенциальных покупателей, не соответствующих представлениям заказчика о целевой аудитории, контекстная поисковая реклама остается более эффективной и целевой.
Реклама в социальных сетях может привести к увеличению узнаваемости бренда и анонсировать новинки на рынке, по которым пока невозможно давать контекстную рекламу. Тем не менее, ее эффективность в продажах ниже, а затраты на нее выше, чем в системах Adwords, DynaAds, Директ и Бегун. В итоге, для достижения наилучших результатов в продвижении продукта заказчика стоит ориентироваться на поисковые системы.
Главными причинами выбора контекстной рекламы компаниями как основного инструмента повышения продаж являются ее эффективность и стоимость. Этот тип рекламы позволяет взаимодействовать только с целевой аудиторией благодаря возможности настройки кампании. Таким образом, объявления демонстрируются только в определенное время и в выбранных регионах, что существенно снижает затраты, а рекламодатель платит только за переходы - т.е. за клики на его объявление.
Оплата за клики является наиболее распространенным типом формирования стоимости контекстной рекламы. Стоимость кликов строится по типу аукциона, где объявления тех заказчиков, которые готовы заплатить больше, имеют большее количество просмотров. Это позволяет рекламодателям контролировать свои затраты и оптимизировать прибыль.
Таким образом, контекстная реклама является эффективным и экономически выгодным решением для компаний, которые хотят донести свое сообщение до целевой аудитории при минимальных затратах.
Контекстная реклама в поисковых системах
Поисковые системы изначально создали контекстную рекламу для того, чтобы получать прибыль от результатов выдачи - целевого процесса. Однако идея оказалась удачной: компании быстро начали реагировать на контекстные рекламные предложения, и скорость развития контекста опередила офлайн-рекламу. Теперь маркетологам доступен прямой контакт с заинтересованной аудиторией без необходимости тратить время и деньги на длительное SEO-продвижение десятков запросов. Всего на рынке существует несколько ведущих сервисов, которые предлагают контекстную рекламу по различным ценам и уровню эффективности.
Яндекс.Директ - система размещения контекстной рекламы, которая в настоящее время является одной из наиболее известных на российском рынке. Приветствуется ее высокая популярность, связанная с большой покупательской способностью - более 60% используют этот поисковик.
Простота в использовании системы и поддержка со стороны менеджеров, по словам многих, являются ее преимуществами. Однако, рекламодатели относятся к ней критично из-за большого количества «подводных камней» при настройке кампаний и высоких рекламных расходов, что ведет к расточительному расходованию бюджета.
Контекстная реклама Яндекс.Директ базируется на стандартном принципе - показ рекламы связан с запросом пользователя, а по системе аукциона оплачивается каждый клик по объявлению. Яндекс и многие крупные сайты, такие как Афиша, Livejournal, Avito, Мэйл.ру, являются местами размещения рекламы.
Предназначение системы, главным образом, ориентировано на небольшие и средние фирмы, которые предлагают услуги «широкого профиля» для людей всех возрастов. Исходный порог для старта работы с Директом составляет 300 рублей, а минимальная стоимость клика - 30 копеек. Однако, при запросах с высокой конкуренцией на такую стоимость может хватить только на один-два перехода клиентов.
Google AdWords: эффективный инструмент контекстной рекламы
Несмотря на то что Яндекс является более популярным сервисом, контекстная реклама Google AdWords также популярна среди компаний. Практически все пользователи оценивают систему положительно, отмечая ее гибкие и обширные настройки, а также более низкие затраты, в том числе при использовании настроек по умолчанию.
Однако есть и минусы. Освоение системы для многих пользователей является сложным процессом. Количество площадок, где можно разместить рекламу, тоже невелико. Также недостающие инструменты для прогнозирования бюджета могут сбить с толку. Кроме того, Google не так популярен в регионах, как Яндекс.
Система показа рекламы работает на сайте Google и на разных сайтах-партнерах. Как известно, Google занимает более 30% рынка поисковых систем.
В то же время, многие организаторы кампаний считают, что Google имеет более ценную аудиторию в сравнении с Яндексом. Если настроить рекламу грамотно, то возможно достичь большей отдачи от AdWords, особенно если вы представляете бизнес класса выше среднего и ориентированного на мужчин.
У Google AdWords минимальный платеж составляет 100 рублей, стоимость клика – от 1 копейки. Последнее важно учитывать при работе с бюджетом, который, к тому же, оплачивает только сам клиент. НДС сразу же снимается с депозита Google AdWords, в отличие от Яндекс.Директ.
Бегун - сервис контекстной рекламы, связанный с поисковой системой Рамблер, которая потеряла свои лидирующие позиции за последние годы. Тем не менее, Бегун остается довольно популярным благодаря большому числу партнеров, включая Яндекс и Google, а также благодаря возможности проведения кампаний по довольно умеренной цене.
Система размещения рекламных объявлений на Бегуне почти такая же, как и у других подобных сервисов. Если большинство трафика, генерируемого Direct и AdWords, идет непосредственно из поисковых систем, то у Бегуна основными посетителями являются пользователи, которые переходят на сайты заказчиков с партнерских сайтов.
В целом, система Бегуна немного дешевле, чем сервис контекстной рекламы Яндекса, но обеспечивает примерно такую же аудиторию и те же возможности.
Для начала работы на Бегуне требуется минимальный платеж в размере 140 рублей, а самая низкая цена клика - 1 рубль.
DynaAds: новая, но быстро расширяющаяся система, которая действует по-разному, чем все остальные системы, однако сохраняет основные преимущества контекстной рекламы.
Заказчик формирует требования к позионированию своего товара, а менеджеры DynaAds составляют основной план рекламной кампании, выбирают надежные площадки для размещения, а также создают информативный тематический текст, который охватывает широкий круг потенциальных покупателей. Рекламные блоки с ненавязчивыми ссылками на сайт клиента добавляются в статью.
Таким образом, при поиске ответа на интересующий вопрос будущий покупатель может попасть на крупный известный портал и затем читать статью, которая, не являясь явной рекламой, детально рассказывает о теме, интересующей пользователя, и содержит информацию об определенных товарах или услугах, которые соответствуют текущим потребностям пользователя.
Какие преимущества этот подход имеет перед другими видами контекстной рекламы? Во-первых, это внимание целевой аудитории, как и в других видах контекстной рекламы. Тем не менее, местоположение и представление материала вызывают доверие клиента, поскольку это необычно для обычных рекламных объявлений в результате поиска.
Как вы знаете, большинство потенциальных покупателей перед покупкой товара или услуги ищут ответы на ряд вопросов. Плюс DynaAds заключается в том, что "ее" статьи в интересной для рекламодателя форме содержат столь необходимую информацию для пользователя. Другими словами, клиент на момент окончательного выбора товара уже является лояльным к компании заказчика.
Одной из особенностей системы DynaAds является ее высокая ориентированность на клиента. Работа с рекламодателями строится на индивидуальной основе: количество выпускаемых материалов, их представление, местоположение и сроки размещения, бюджет - все это определяется исходя из потребностей и пожеланий заказчика. Стоимость контекстной рекламы зависит от объема работ, но в целом она значительно ниже, чем у других систем. Стоит отметить, что услугами сервиса уже воспользовались многие крупные бренды.
Популярность социальных сетей в интернете достигает огромных масштабов, и согласно исследованиям, на них зарегистрировано большинство пользователей всемирной паутины - более 75%. Очевидно, что многие рекламодатели отдают предпочтение этому сегменту для размещения информации о своих товарах и услугах. Однако, насколько успешна контекстная реклама в социальных сетях и стоит ли вкладывать в нее деньги?
Сервис Таргет@mail.ru отличается от других тем, что он охватывает аудиторию в двух социальных сетях одновременно - Мой Мир и Одноклассники. Эти ресурсы часто используются людьми старше 45 лет, которые являются целевой аудиторией для многих компаний.
Платформа позволяет вам подстроить рекламу под конкретные географические области, возраст и интересы клиентов. Кроме того, приемуществом является и возможность использовать более длинные объявления, чем в ВКонтакте - до 90 символов вместо 60. Однако, слабым местом Таргет@mail.ru является завышенная цена за услуги - 6-10 рублей за каждые 1000 показов объявления в день, по мнению некоторых пользователей. Если говорить о кликах, то ставки варьируются от 50 копеек до 60 рублей. Отсюда следует, что требуется значительная сумма для старта кампании - от 10 000 рублей.
Опыт практиков показывает, что сервис наиболее эффективно используется для рекламы товаров и услуг бизнес- и премиум-категории, а также для продвижения продуктов для женской аудитории.
Фото: freepik.com